Дальше — больше Подписывайтесь и будьте в курсе последних новостей, и иновационных открытий Ежегодно на просторах нашей страны проводятся ключевые мероприятия, которые обязательны или, как еще говорят, для посещения почти каждого, кто имеет отношение к сфере продаж, пусть даже самое отдаленное. И посещать их нужно не из-за того, что они у всех на слуху, а для того, чтобы быть в курсе последних трендов рынка и черпать по-настоящему практический и полезный опыт ведения бизнеса. Важное событие для сферы продаж Таких полезных мероприятий в настоящее время не так много. Важно отметить, что мероприятие собирает тысячи предпринимателей, бизнесменов, руководителей разного звена или обычных сотрудников, мечтающих о своем деле. Некоторые их них посещают конференцию, чтобы запустить свой стартап, другие — чтобы улучшить существующий бизнес, третьи — получить новые знакомства и наладить партнерские связи. В любом случае каждый посетитель конференции узнает все о внедрении , об успешных кейсах и реальных примерах ведения бизнеса от тех, кто в современных рыночных условиях уже добился многого. Порадуем тех, кто еще не был на этом мероприятии.

Топ-10 бизнес-кейсов увеличения продаж для НЕпродуктовой розницы

Поэтому для директора были важны следующие критерии отбора: В результате поисков клиент обратился в нашу компанию, потому что мы не только соответствовали всем критериям, но и гарантировали внедрение комплекса разработанных мероприятий и решение поставленных проблем за 3 недели. Совместить навыки технарей и продажников в одном отделе за счет разделения его на 2 сектора:

Кейсы продвижения и продаж Exponenta, Хинкальни и других (все . специфическая специфика, задачи бизнеса и их решение (CRM.

География работы: Старт работы с : Проблема, с которой пришли в : До года позиционировался исключительно как магазин шахмат. Сегодня предлагает огромное количество настольных игр на любой вкус. Некоторые девушки, приходившие к нам, не сразу соглашались заходить, боялись. Выросли, когда осознали, что рынок шахмат — не нефтяной.

Тут не сделать выручки, которая позволит вырасти в солидную компанию. Рекламой мы занимаемся сами, это улучшает ее качество. Но, с расширением ассортимента, резко вырос ее объем. Плюс, одна и та же продукция, например, шахматы, может стоить от ста рублей до миллиона. Поэтому на предложение внедрить мы согласились, не раздумывая.

Решение Строим отчет по ключевым словам для анализа прямых и ассоциированных конверсий. Понижаем ставки на ключи с низким количеством заявок.

У потребителя такое перечисление рождает однозначную ассоциацию: А как видит ценник в тысячи, руки тянутся к кошельку — надо брать! Так и родилась легенда, ярко выделившая среди односортного китайского дерьма сотни других китайских марок наушников: Учитывая, что ЦА — молодёжь, причем в первую очередь из регионов, никакого репутационного риска такой ход конём не имел.

Напротив, сортирный юмор дал нам важнейший якорь внимания для материалов любого формата и неисчерпаемый источник для сортирных же картинок-мотиваторов.

«Ароматный мир»: кейс по продаже алкоголя с помощью email-рассылки . Гениальная бизнес-идея «без воды» или как не быть.

На наш взгляд этому есть 3 причины. Со стороны всего рынка — количество успешных примеров в В2В действительно низкое. В2С инвестирует в маркетинг на порядок больше и это факт. Иногда это просто лень, а часто маркетерам не хватает навыков — умения грамотно описать подобные вещи. Так или иначе, хорошие кейсы В2В — даже там где они существуют, — приходится вытягивать по крупицам.

Подобные причины касаются и инноваторов — агентств. Если же мы пойдем в промышленность — ситуация гораздо хуже.

Кейсы для бизнеса: что это и как их создают

Вариантов много, для начала и Выделите достаточно времени продавцам на поиск новых клиентов Часто продавцы закрывают в компаниях целый ряд функций сбор заказов, оформление документов, вступление счетов и прочее. Убедитесь, что пересмотрены все возможные источники новых клиентов Проведите мозговой штурм с командой по поиску новых идей — это дает новые точки контакта. Посмотрите свою базу данных и создайте у себя программу по возвращению лояльных клиентов.

Хотите получить больше инструментов?

Главная / Продажи и переговоры / Кейсы для менеджеров по продажам: какими . по персоналу могут разработать кейсы, учитывая специфику бизнеса.

Кейсы для менеджеров по продажам: Каждый руководитель предприятия и менеджер по персоналу заинтересован получить в руки конкретный инструмент, позволяющий определить уровень профессиональных компетенций менеджеров по продажам и потенциальных кандидатов на эту должность. В этом ему помогут кейсы. Кейс англ. Любой кейс должен содержать полную информацию о том, что происходит, кто в этом участвует, когда должен быть получен результат и какими ресурсами располагает человек, решающий данную задачу.

Специалисту, который решает кейс, необходимо ответить на один вопрос: Зачем нужны кейсы? Кейсы используются и при аттестации уже работающих сотрудников, применяются для решения практических задач и для формирования управленческого кадрового резерва. Применение кейсов в данном случае помогает провести объективную оценку менеджерского опыта уже работающих сотрудников, выявить наличие управленческих компетенций и принять решение по развитию и подготовке сотрудников на управленческие должности.

Достоинство данного метода — реализм, отсутствие социально-желательных ответов со стороны специалиста, получение наиболее полной информации об опыте, умениях, стратегии поведения в той или иной ситуации. Недостатками можно считать то, что подготовка и проведение кейсов требуют много времени, материалы нуждаются в постоянном обновлении, так как проблемы, рассматриваемые в кейсе, должны быть актуальны.

Этапы формирования кейсов Конструирование кейсов предполагает прохождение следующих этапов: Определение цели создания что будем оценивать ; Сопоставление реальной экономической ситуации и заявленной цели; Поиск необходимой информации; Разработка методических материалов; Апробация и внесение корректировок. Разрабатывая кейс для менеджеров по продажам , нужно иметь четкое представление, на оценку каких компетенций он направлен.

Кейсы для оценки менеджеров по продажам

Кейс в : Продвижение магазина кроссовок с 0 до На момент начала продвижения мой клиент передал мне в руки профиль, в который ничего не выкладывали более 3 месяцев. Сам аккаунт представлял собой магазин кроссовок с редкими вкраплениями разных хайповых вещей толстовок, кепок, рюкзаков.

Упаковка бизнеса во франшизу стоила рублей, последующие продажи мы делали за % от паушального взноса. Наши услуги окупились за .

Это дало возможность анализировать интересы и потребности покупателей для повышения качества взаимодействия с ними. Управление базой автомобилей С помощью удобных механизмов фильтрации каждый менеджер может быстро находить необходимые автомобили и планировать тест-драйвы. Система пошагово ведет сотрудника по продаже, напоминая о необходимых действиях на каждом этапе.

Кроме того, настроен процесс послепродажной коммуникации с клиентами, что позволяет предоставлять своевременный сервис и повышать количество повторных продаж. Управление маркетинговыми кампаниями В рамках проекта также создан механизм для регистрации маркетинговых мероприятий с возможностью оценки эффективности воздействий по количеству входящих обращений и фактически заключенных сделок.

Аналитика Для того, чтобы головной офис получил возможность осуществлять оценку продаж и мониторинг эффективности сотрудников настроена аналитика. Это позволяет оперативно получать данные по различным сегментам и видеть полную картину работы автогородка для принятия решений по его развитию. О клиенте:

Технологии для бизнеса

Креативность в переговорах - твое преимущество. Новости Расписание Опечатка на сайте Сообщите администратору Авторские кейсы для тренингов. Мы продолжаем публикацию авторских кейсов 1 часть подборки упражнений , упражнений для тренингов по переговорам, управлению персоналом, управленческим поединкам. Это уникальные разработки, которые прошли обкатку в крупнейших компаниях страны. Скачай более учебных кейсов по переговорам!

CRM и продажи - это важное мероприятие для сферы продаж. Для всех, кто хоть как-то связан с продажами и бизнесом, это.

Чудесное воскрешение часть 1 Брендинг Недавно мне предлагали написать кейс для одной компании, но я был вынужден отказаться от выгодного предложения, поскольку никогда ранее не занимался их написанием. Но ситуация меня задела, так что я решил научиться этому делу. Сегодня публикую свой первый опытный образец. Он написан на основе идеи , почерпнутой на сайте Гарвардской бизнес-школы.

Вообще, метод кейсов , — это метод ситуационного анализа, техника обучения, использующая описание реальных экономических, социальных и бизнес-ситуаций. На протяжении длительного времени занимает ключевую позицию в управленческом образовании. Метод был впервые применён в Гарвардской бизнес-школе в году. Краткое описание В декабре года , одна из самых старых компаний издателей комиксов, объявила о банкротстве.

Бизнес-кейсы

Оценка персонала Кейсы для оценки менеджеров по продажам В данном материале представлены некоторые успешные кейсы и тесты для менеджеров по продажам, применяемые для оценки менеджеров по продажам. , специализирующемся на подборе лучших специалистов по продажам в России. Навыки поиска клиентов для оценки менеджеров по продажам Чтобы узнать, насколько у соискателя развиты навыки поиска клиентов и работы с информацией, задайте вопрос: Позиция активного продавца в нашей компании включает задачу по поиску новых клиентов.

Расскажите, как вы будете их искать?

Кейс: внедрение автоворонки продаж и автоматизация маркетинга в онлайн -бизнесе. Аналитика от основателя компании по.

Да, звучит невероятно, но эти истинная правда. Сейчас поясню, как такое возможно. Если вы незнакомы с термином, поясню: В том видео я привёл пару российских примеров внедрения этого подхода, но для удобства решил ещё привести их текстом. Перед началом проекта испытывала следующие проблемы: Работа ещё продолжается, но уже сейчас есть измеримые результаты проекта.

Вы можете услышать их из уст одного из совладельцев: Причина обращения за системной оптимизацией процессов в компании была такая — по косвенным признакам возникло ощущение, что пора обновляться. Если вам было лень смотреть видео, то для вас мы подготовили текстовую версию. Выход на ЛПР-ов крупных компаний посредством директ-мейл кампании Какая основная проблема у 2 -компаний в привлечении клиентов? Да и те, что есть, нередко бывают довольно ресурсозатратны при не таком уж впечатляющем выхлопе.

Такой формат был выбран организаторами не случайно, чтобы слушатели могли спокойно, без многочасового сидения перед мониторами, доступно получать разнообразную информацию о маркетинге. В таком формате прошло и мое выступление.

Как увеличить продажи в 2 на 53% [Кейс. Веб-сервисы]

Юля приостановила сайт на время, чтобы не поступали новые заявки, и начала выполнять рекомендации Павла. Но тут у Юли неожиданно появилось новое дело — она стала специалистом по лендингам. Она сначала отказывалась, но потом решила помочь одним людям.

Прочитайте кейс, как мы помогли компании из Санкт-Петербурга и Москвы продавать ставили планы по продажам, прибыльность бизнеса снижалась.

Как увеличить конверсию на лид-магните Второй лид-магнит был вшит в тело статьи. Лид-магнит в теле статьи Конверсия за год — шесть процентов. Конверсия с лид-магнита Конверсия за квартал — пять процентов. Внедрение программы для мониторинга и предупреждения об изменениях файлов Мы решили внедрить полезный и дешёвый продукт для активации подписчиков. На сайте он стоил пять тысяч рублей, но, в качестве эксперимента, мы продавали его за 49 рублей.

Вот страница с предложением. На неё лид автоматически попадал после подтверждения подписки. Продающее видео было написано по скрипту, который комбинировался со скриптов Нила Пателя и Райана Дайса. Всего мы продали курсов по 49 рублей. Исходя из этих цифр, можно сказать, что конверсия из подписчика в продажу — примерно десять процентов. Оплаты и конверсия Всего в нашей базе клиентов. Это те, кто хоть раз что-то купил.

Часть этих клиентов была ранее, поэтому считать конверсию по клиентам неправильно. Я выгрузил старую базу, соединил с новой и получил примерно тысяч подписчиков.

Консалтинговая группа Донских

Как настраивает продажи. А деньги где? Ответ прост. Чувствуете, чего-то не хватает в созданной цепочке:

Здесь собраны бизнес-кейсы покупателей бизнеса из разных городов России. Как купить бизнес, увеличить прибыль и продать его в 1,5 раза дороже.

Проверьте правильность Вашего телефона или е-мейла Подтверждаю, что я ознакомлен с пользовательским соглашением правилами обработки ПДн. РазвернутьСвернуть Порядок обработки персональных данных Сайт — . Пользователь — посетитель Сайта. Санкт-Петербург, ул. Красного Курсанта, д. Клиент — владелец неисключительной лицензии ПО или покупатель других Услуг Юми. Персональные данные — любая информация, относящаяся к определенному физическому лицу.

300 заявок в месяц на покупку недвижимости. Разбор кейса в сфере недвижимости #113